Сетевой маркетинг — мошенничество на доверии или реальный бизнес?

Наслушавшись рассказов о лёгком и быстром обогащении, новички сетевого бизнеса нередко разочаровываются, не получив в течение месяца-двух обещанных несметных прибылей. На самом деле сетевой бизнес — это не «халява», когда на тебя сыплются лёгкие деньги. Как и в любом серьёзном бизнесе здесь нужно работать, а не бездельничать. Чем больше удастся привлечь народа в свою команду и реализовать товара, тем больший доход вы сможете получить.

Сетевой бизнес не принесёт успеха, если вы будете работать в одиночку. Необходимо создать свою команду, разработать систему обучения и набора партнёров, а затем запустить эту систему. Подготовка собственной сетевой бизнес-компании основывается на общих правилах ведения бизнеса. Огромные перспективы для привлечения максимального количества партнёров открывает Интернет.

Регулярные уроки, тренинги, вебинары, презентации отличают компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, от других компаний, в которых каждый работник карабкается к профессиональному успеху самостоятельно. Каждый новый сотрудник, появившийся в сетевой компании в обязательном порядке получит помощь и ценные советы от личного «наставника», который финансово заинтересован в успехе каждого привлечённого им новичка.

Сетевой бизнес построен на непосредственном общении продавца и покупателя. Если продавец сумел заинтересовать клиента, а покупатель доверяет своему продавцу, то в перспективе клиент продолжает пользоваться услугами этого человека. Соответственно, новые товары, предложенные тем, кому доверяют, также будут успешно реализованы. Сетевик, решивший перейти в другую компанию, является ценным сотрудником с собственным кругом клиентов.

Сетевики могут приобретать продукцию своей компании с ощутимой скидкой в 20-30%. Фирмы оплачивают дорогой отдых лучших работников, дарят подарки к праздникам, выплачивают дополнительные вознаграждения и премиальные бонусы за увеличение объёмов продаж и т. п.

Если говорить об открытии собственного бизнеса, то стартовый капитал, необходимый для хоть сколько-нибудь перспективного начинания, будет измеряться в сотнях тысяч рублей. Когда же мы говорим о сетевом бизнесе, то стартовые инвестиции могут составлять всего 100-300 долларов. Соответственно, гораздо больше людей могут начать заниматься своим делом, и при этом их финансовые риски будут относительно невелики.

Как бы не открещивались организаторы сетевого маркетинга от сравнения с финансовыми пирамидами, эти системы идентичны. Во главе организации стоит небольшая кучка владельцев бизнеса, которые получают доход от реализации того или иного товара. Свою ощутимую часть дохода получают «лидеры», которые имеют прямую связь с «владельцами» и привлекают личным примером тысячи «новобранцев», мечтающих о больших барышах. Именно эта третья, низшая ступень «пирамиды», позволяет обогащаться верхушке, получая взамен копейки.

Среди тех, кто занимается сетевым маркетингом, реальный бизнес могут построить лишь те, кто обладает качествами лидера — умеет быстро заводить знакомства, легко располагает к себе незнакомого собеседника, коммуникабелен, обладает великолепными организаторскими способностями. Таких людей единицы, большинство же людей испытывают неловкость и стеснение, общаясь с незнакомым человеком. Такие члены команды обычно не могут добиться успеха в качестве «сетевика» и остаются лишь клиентами компании.

Смысл сетевого маркетинга — продать как можно больше. При этом не всегда сетевиков волнует качество и полезность предлагаемого продукта. Нередко в качестве товара идут непопулярная и ненужная продукция: спорные БАДы, за чудо-косметику выдаются ничем не примечательные средства, а под видом полезных энергетические завтраков продаются продукты, не имеющие соответствующих сертификатов. При этом сетевики активно продвигают свой товар, расписывая клиенту его «волшебные» свойства. Впрочем, многие участники сетевой "цепочки" сами свято верят в уникальные ценные качества предлагаемого товара.

Начинающий «сетевик» в первое время вкладывает в будущий бизнес собственные средства. Новичок должен выложить из кармана сумму от 100 до 200 долларов, в зависимости от компании. Деньги идут на пробную партию товара, которую будущий бизнесмен попытается реализовать среди своего круга друзей и знакомых, на набор сопутствующих информационных и рекламных материалов. Учитывая огромную текучку среди новых сотрудников, компании получают неплохой регулярный доход только на первоначальных взносах.

Традиционные предприятия, принимая нового сотрудника, гарантируют ему ежемесячную зарплату. Даже если новый сотрудник будет работать неэффективно, он всё равно получит какие-то деньги. В сетевых компаниях вы не получите ни копейки вознаграждения, если не продадите ни одной единицы продукции и не привлечёте новых дистрибьюторов, пусть даже вы каждый день будете работать по 20 часов.

По российскому законодательству сетевой маркетинг не является отдельным видом бизнеса. В то же время деятельность сетевиков является нарушением многих законодательных норм. Приведём лишь некоторые. Незаконное предпринимательство: в большинстве случаев торговцы не зарегистрированы в налоговых органах и не платят налог на полученную прибыль. Часто распространяются несертифицированные товары, на которые отсутствует паспорт-описание на русском языке. БАДы, которые являются одним из основных продуктов сетевиков, в России имеют права продавать только аптеки или специализированные отделы в продуктовых магазинах. Торговля БАДами с рук запрещена. Недобросовестная реклама: продукции приписываются свойства, которыми она не обладает, например, лечебные. Товары продаются без кассового аппарата и иных видов строгой финансовой отчётности.

Новичков, решивших заняться многоуровневым маркетингом, лидеры сетевых компаний умело зомбируют, рассказывая им «сказки» о грядущем богатстве и независимости, которые должны появиться буквально из воздуха. Рекрут, находящийся в самом низу большой пирамиды, начинает обожествлять своих директоров, сумевших отказаться от «неправильной» прошлой жизни и добиться успеха. Всех вновь посвящённых убеждают, что не надо обращать внимание на родственников и коллег, которые не верят в перспективу доходного бизнеса. Человек, увлечённый сетевым маркетингом, в каждом прохожем начинает видеть потенциального покупателя, в любой беседе упоминает свой товар, днём и ночью думает о карьерном росте, ссорится со всеми противниками MLM. При вербовке в коммерческую секту используются никем не проверенные пособия по ведению бизнеса, методы эмоционально контроля, гипноз, самогипноз и различные сомнительные психотехники. «Гуру» организовывают сетевые тусовки и сходки, на которых внушают своим подопечным, что все сотрудники компании – избранные личности. Сетевики делят мир на «мы и они»: они – рабы, работают на дядю; мы – свободные, мы – выше их! Человек, застрявший в продаже «Oriflame» или «Amway», боится выйти из компании, которая якобы потратила уйму времени на развитие его потенциала. MLM-фирмы обманным путём собирают вокруг себя «рабов», адаптируя их психику под сетевой маркетинг, уверяя, что полноценная жизнь без БАДов или косметики невозможна.

Христианские деятели отмечают, что церковь никогда не будет доброжелательно относиться к сетевому маркетингу. Хотя бизнес в принципе религия воспринимает нейтрально, такой вид предпринимательства ею достаточно жёстко осуждается. В сетевых компаниях человека обрабатывают психологически, настраивают на должный лад, заставляют его поверить в огромную прибыль и впоследствии аналогичным образом соблазнять других людей. Религия же ставит перед людьми гораздо более духовные цели, спасительные для души и тела, и потому отрицательно относится к сведению жизненного пути к поискам наживы.